特派記者 田文佼 實(shí)習(xí)生 陳麒宇
戴世俊簡(jiǎn)歷
戴世俊，1979年12月生，山東省日照市嵐山區(qū)安東衛(wèi)街道后合莊人?，F(xiàn)任海爾1169大連中心總經(jīng)理。1996年就讀于日照三中，2004年畢業(yè)于青島理工大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷本科專業(yè)，在校期間主持的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃“綠欣公司”獲得大學(xué)生“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽二等獎(jiǎng)。同年入職青島海爾。海爾大學(xué)培訓(xùn)畢業(yè)后從海爾基層做起，北京、安徽、江西、青島等一路走來(lái)，歷任平臺(tái)推進(jìn)、市場(chǎng)區(qū)域經(jīng)理、分公司網(wǎng)絡(luò)部長(zhǎng)。2007年入選營(yíng)銷精英并參加集團(tuán)S1營(yíng)銷培訓(xùn)，2011年回青島總部擔(dān)任海爾電器自由渠道戰(zhàn)略部部長(zhǎng)，2012年調(diào)任海爾電器?？谥行目偨?jīng)理。曾獲海爾集團(tuán)金錘獎(jiǎng)提名獎(jiǎng)，市場(chǎng)獲得快速增長(zhǎng)。2014年起擔(dān)任海爾電器大連中心總經(jīng)理。
在2015上海家電博覽會(huì)期間，海爾舉辦了多場(chǎng)發(fā)布會(huì)，而每一場(chǎng)發(fā)布會(huì)上，都可以聽(tīng)到海爾“從制造產(chǎn)品，到制造創(chuàng)客”的聲音。海爾已經(jīng)從制造家電產(chǎn)品的企業(yè)轉(zhuǎn)型為面向全社會(huì)孵化創(chuàng)客的平臺(tái)。作為海爾電器大連中心總經(jīng)理，戴世俊參加了這次發(fā)布會(huì)。
“我是平凡的我，但要?jiǎng)?chuàng)造出屬于自己的不平凡。”戴世俊說(shuō)。青春·砥礪前行
“家鄉(xiāng)是我的根，是牽在手里的那根風(fēng)箏線?！彪x家快20年的戴世俊，已經(jīng)參加工作12年了。全國(guó)32個(gè)省，他踏足20多個(gè)。然而歲月眷顧，沒(méi)有在他的臉上留下過(guò)多的痕跡：一張娃娃臉始終掛著自信的笑，使得這個(gè)37歲的中年男子顯得分外年輕、精神飽滿。
1979年末，戴世俊出生在嵐山區(qū)后合莊村。父母都是面朝黃土背朝天的農(nóng)民，沒(méi)有別的特長(zhǎng)，“只有一股子堅(jiān)韌勁兒。”戴世俊說(shuō)，“父母話不多，老黃牛的性格，任勞任怨。認(rèn)準(zhǔn)了一個(gè)目標(biāo)就執(zhí)著往前走。日照人這種傳承的勤勞、執(zhí)著的精神很難得?！弊鳛榧抑虚L(zhǎng)子，戴世俊從小受父母的影響，聽(tīng)話懂事。
在戴世俊的記憶中，嵐山區(qū)后合莊村是嵐山最美的一個(gè)小山村。那里山清水秀，漫野繽紛?！巴曜钌畹挠∠缶褪谴謇锏暮锨f水庫(kù)。那里是我跟小伙伴們游戲的樂(lè)園。河里的水清得可以直接舀起來(lái)喝。春天漫山遍野的桃花、梨花，夏天的槐花，秋天的果子成熟，漫野的金黃，美不勝收。放學(xué)后在山坡放羊，迎著夕陽(yáng)的余暉看著眼前的景兒，多么美麗的一幅畫(huà)面！”戴世俊陶醉在童年故鄉(xiāng)的回憶中。
童年是一生中最快樂(lè)無(wú)憂的時(shí)光。
讀小學(xué)的時(shí)候，戴世俊在舅舅的班里就讀。亦師亦父的舅舅對(duì)戴世俊更是嚴(yán)上加嚴(yán)。這也培養(yǎng)了他從小就勤勉的好習(xí)慣。初中時(shí)，戴世俊學(xué)習(xí)成績(jī)就“顯山露水”出來(lái)。他代表兩個(gè)村的中學(xué)生去市區(qū)參加奧林匹克數(shù)學(xué)競(jìng)賽。“那是我第一次走出山村進(jìn)城，雖說(shuō)日照當(dāng)時(shí)剛建市沒(méi)有幾座高樓，但相較山村里的泥濘道路和低矮的房屋，已經(jīng)讓我眼花繚亂了。從那時(shí)就默默下決心，要去大城市看一看?！?br/> 1996年，戴世俊在日照三中讀高中。班上大多是農(nóng)村孩子，大家的一日三餐都是常年不變的煎餅卷醬菜。學(xué)校的硬件設(shè)施并不好，幾十名男同學(xué)住在一間房，夏天蚊蟲(chóng)多，連個(gè)蚊帳也沒(méi)有，到了冬天更是徹骨的寒冷。然而“共患過(guò)難、吃過(guò)苦”，使得戴世俊與班里的同學(xué)們關(guān)系更加的融洽，結(jié)下了“革命友誼”。“艱苦的環(huán)境造就了我們吃苦耐勞的精神。集體生活也培養(yǎng)了我們與人為善、與人相處的能力。”這些都是戴世俊以后成長(zhǎng)的路上最需要也是最珍貴的品質(zhì)。
度過(guò)了艱苦的高中生活，戴世俊考取了青島理工大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)。大學(xué)期間，戴世俊大部分時(shí)間都在泡圖書(shū)館。從小生活在農(nóng)村的他，從沒(méi)有見(jiàn)過(guò)這么多的書(shū)，一見(jiàn)到大學(xué)圖書(shū)館里幾十萬(wàn)的藏書(shū)，戴世俊欣喜若狂。他一邊給自己充電，一邊又不間斷地參加勤工儉學(xué)。為給家里減輕負(fù)擔(dān)，他給?？稣猩蹋诩倨陂_(kāi)辦學(xué)生輔導(dǎo)班，做產(chǎn)品推銷……他也是理工大學(xué)社會(huì)實(shí)踐部的負(fù)責(zé)人。豐富的社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，加速了戴世俊的成長(zhǎng)。2003年，在學(xué)院陶勇教授的支持幫助下，戴世俊代表學(xué)校，參加了全國(guó)大學(xué)生“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽，他和同學(xué)提交的“綠欣公司”項(xiàng)目，獲得了創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽二等獎(jiǎng)。
“大學(xué)生涯中，最值得感謝的就是陶勇老師，他給我的影響是巨大的。當(dāng)時(shí)，我們每天都會(huì)在他的家里討論課題和項(xiàng)目，經(jīng)常到夜里12點(diǎn)多。師母會(huì)給我們加夜宵。那段時(shí)間雖然是艱苦勞累的，比起我們收獲到的，那些個(gè)通宵達(dá)旦不足掛齒?！被貞浧鹉且欢喂餐瑠^斗的日子，戴世俊覺(jué)得累并快樂(lè)著。
在這種學(xué)習(xí)與實(shí)踐結(jié)合的氛圍中，戴世俊不斷地完善自己，快速地成長(zhǎng)起來(lái)。2004年，戴世俊大學(xué)畢業(yè)。通過(guò)大學(xué)校園招聘，他以優(yōu)異的表現(xiàn)被海爾集團(tuán)錄取，這也給他的大學(xué)生涯畫(huà)上一個(gè)圓滿的句號(hào)。與此同時(shí)，戴世俊年輕的戰(zhàn)場(chǎng)上也將開(kāi)啟一段新的征途。挑戰(zhàn)·策馬揚(yáng)鞭
2005年，在海爾總部實(shí)習(xí)一年后，戴世俊從海爾大學(xué)畢業(yè)，被派遣到江西。
品牌都須從終端做起。雖然當(dāng)時(shí)海爾在中國(guó)的北方已經(jīng)開(kāi)拓了廣袤的市場(chǎng)，而在南方城市，將海爾做到全民認(rèn)可并非易事。戴世俊被分配到江西的蘇寧電器做推廣營(yíng)銷。由于不熟悉本地市場(chǎng)運(yùn)作和人際關(guān)系的不通暢，前半年，戴世俊業(yè)績(jī)并不客觀，只能拿到保底薪酬。這下子刺激到了戴世俊的神經(jīng)：再這么干下去，不僅連自己的生活都難以維持，恐怕連工作也會(huì)難保。
他轉(zhuǎn)變思維，策劃活動(dòng)。一場(chǎng)場(chǎng)的活動(dòng)他堅(jiān)持身先士卒，帶領(lǐng)著大家迎難而上。一年后，戴世俊和他的團(tuán)隊(duì)得到了蘇寧的認(rèn)可，業(yè)績(jī)也在扶搖直上。然而就在這個(gè)時(shí)刻，他選擇挑戰(zhàn)另一種模式——— 去更艱難的地區(qū)鍛煉。
“襟領(lǐng)江湖，控帶閩粵”，說(shuō)的是江西省撫州市。撫州處于贛閩交界，人流混雜，經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)打架斗毆事件，風(fēng)土人情也與北方大相徑庭。前幾任海爾駐撫州的經(jīng)理都被打過(guò)。戴世俊的這個(gè)選擇遭到了海爾上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的反對(duì)。公司考慮到戴世俊年紀(jì)尚小，單純耿直，經(jīng)驗(yàn)不足，出于對(duì)年輕職工的保護(hù)，拒絕了戴世俊的請(qǐng)求。
戴世俊的執(zhí)意要求，加之撫州急需人員進(jìn)駐，公司才勉強(qiáng)答應(yīng)了他的要求。戴世俊到撫州的第二個(gè)月，撫州的市場(chǎng)銷量就翻了一番。他用心策劃活動(dòng)，經(jīng)常和員工討論到后半夜；他走遍撫州的每一個(gè)區(qū)縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)，考察市場(chǎng)，因地制宜設(shè)計(jì)品牌推廣；面對(duì)客戶的刁鉆和不講情理，他耐心地一遍又一遍解釋……不滿25歲的戴世俊，肩上卻背負(fù)著并不輕松的責(zé)任。
他做的每一場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)都首先站在客戶的角度去考慮盈利，在撫州的第一場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)一炮打紅，客戶也被他感動(dòng)。之后的每一場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，戴世俊都親力親為，加班加點(diǎn)，認(rèn)真研究方案。印象最深的就是在撫州崇仁縣做活動(dòng)，每次做活動(dòng)都會(huì)吸引全縣的人來(lái)圍觀，崇仁縣一條街都被堵住了?！耙恍┛蛻羰潜容^刁，那么這時(shí)候就是發(fā)揮我們?nèi)照杖说恼嬲\(chéng)和隱忍的好時(shí)機(jī)了?！睉{著一股子倔勁兒，和待人的真誠(chéng)與友善，撫州市場(chǎng)被他打開(kāi)。
隨后這種模式被復(fù)制到其他的城市，總能一炮而紅。
輾轉(zhuǎn)全國(guó)，安徽、江西、海南、大連……二十多個(gè)省份都留下來(lái)戴世俊的腳步和漂亮的成績(jī)單。
銷量拉動(dòng)業(yè)績(jī)。從無(wú)到有，從不可能到有可能，一路走下來(lái)，戴世俊充滿了成就感。“那段時(shí)間很辛苦，但是成長(zhǎng)很快。人總要挑戰(zhàn)一下表面上看起來(lái)不可能的事，這樣的人生更有樂(lè)趣。別人認(rèn)為難得，說(shuō)不定你用你自己的方式能成功。”平凡·海爾精神
“工作中怎么去把人凝聚起來(lái)，不是靠利益和感情，是靠共同的目標(biāo)和理想，用科學(xué)的管理制度，海爾教會(huì)我們基本的做人做事方法：公平公正，永葆創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新精神?！?br/> 在海爾的十幾年，戴世俊始終保持著積極向上的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)信念，他把收入和利潤(rùn)放在一邊，把客戶認(rèn)可度高舉頭頂。
2012年，戴世俊在海南做分中心總經(jīng)理的時(shí)候，曾接到過(guò)一個(gè)訂單：在西沙群島最南邊的的永興島，一戶人家買了兩個(gè)冷柜。這個(gè)小島距離?？谟?10公里。若計(jì)算運(yùn)費(fèi)、配送等費(fèi)用，這單生意是賠本的，“每個(gè)地方都能做到無(wú)障礙的送達(dá)，用戶就自然就選擇你?！贝魇揽≌f(shuō)。
“我們不可能要求在每一個(gè)節(jié)點(diǎn)上都盈利。盈利是靠品牌的口碑和用戶的認(rèn)可度。用戶流量有了，盈利是自然而然的。不斷發(fā)展我們的粉絲，這種粉絲是一個(gè)企業(yè)最大的財(cái)富，而不是收入和利潤(rùn)?！?br/> “海爾創(chuàng)立于1984年，經(jīng)過(guò)28年創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新，從一家資不抵債、瀕臨倒閉的集體小廠發(fā)展成為全球白電第一品牌?！边@是最常見(jiàn)的對(duì)海爾集團(tuán)的介紹。如今的海爾，從傳統(tǒng)制造家電產(chǎn)品的企業(yè)轉(zhuǎn)型為面向全社會(huì)孵化創(chuàng)客的平臺(tái)，致力于成為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，顛覆傳統(tǒng)企業(yè)自成體系的封閉系統(tǒng)，而是變成網(wǎng)絡(luò)互聯(lián)中的節(jié)點(diǎn)，互聯(lián)互通各種資源，打造共創(chuàng)共贏新平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)攸關(guān)各方的共贏增值。日日順作為海爾電器集團(tuán)的綜合服務(wù)業(yè)務(wù)品牌，正慢慢地走進(jìn)了千家萬(wàn)戶，同時(shí)也得到了行業(yè)的認(rèn)可，阿里28.22億港元戰(zhàn)略投資海爾電器，與海爾日日順聯(lián)手打造家電及大件商品的物流配送、安裝服務(wù)等整套體系及標(biāo)準(zhǔn)，該體系將對(duì)全社會(huì)開(kāi)放，讓海爾這一傳統(tǒng)行業(yè)逐步與互聯(lián)網(wǎng)緊密接軌。
日日順品牌以誠(chéng)信為核心，為用戶提供“你需要，我送到”的全流程順心服務(wù)體驗(yàn)，成為后電商時(shí)代的引領(lǐng)，現(xiàn)在日日順已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)首個(gè)品牌價(jià)值過(guò)億、誠(chéng)實(shí)可信的物聯(lián)網(wǎng)品牌。作為海爾集團(tuán)駐大連的日日順主要負(fù)責(zé)人，戴世俊從零做起，從一個(gè)個(gè)社區(qū)推銷日日順快遞柜開(kāi)始，逐漸打開(kāi)了大連市場(chǎng)。
對(duì)于海爾，戴世俊說(shuō)海爾的精神是一種信仰：“工作中怎么去把人凝聚起來(lái)，不是靠利益和感情，是靠共同的目標(biāo)和理想，是靠科學(xué)的管理制度。海爾教會(huì)了我們基本的做人做事的方法：公平公正，永葆創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新精神，每天都會(huì)有危機(jī)意識(shí)。這樣的海爾精神才是我們當(dāng)代年輕人努力追求‘凡人不凡舉’的人生意義。”
2014年元旦，戴世俊被派駐大連，任海爾集團(tuán)大連分公司總經(jīng)理。工作不到兩年，他全面打開(kāi)了大連市場(chǎng)。他不斷地探索與努力，始終堅(jiān)守著一個(gè)信念：把別人視為絕對(duì)辦不到的事辦成；把別人認(rèn)為非常簡(jiǎn)單的事千遍萬(wàn)變持之以恒不走樣地堅(jiān)持下去。這就是海爾精神。
“在我們年輕人的心中，成功是個(gè)了不起的字眼，就如同遠(yuǎn)方那一座雄偉的山峰，可望而不可及。然而當(dāng)我們面對(duì)這座燃燒的花園時(shí)，我們就會(huì)明白，成功其實(shí)很簡(jiǎn)單，那就是每天只做一點(diǎn)點(diǎn)。如果我們能夠選擇目標(biāo)持之以恒地做下去，總有一天，奇跡也會(huì)在我們手中誕生?！?/span>
魯公網(wǎng)安備 37110202371122號(hào) 日公網(wǎng)安備：37110002000001