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這是一次開拓市場(chǎng)的精準(zhǔn)出擊：山東友豪能源科技有限公司攜高端木工雕刻機(jī)亮相全球木工機(jī)械領(lǐng)域的頂級(jí)盛會(huì)——德國(guó)漢諾威木工機(jī)械展。    

跋涉萬里參展，企業(yè)收獲幾何？    

“參展產(chǎn)品銷售一空，接待國(guó)外客商超100人次，與德國(guó)、意大利等10余個(gè)國(guó)家的代理商達(dá)成合作意向，特別是終于敲開了英國(guó)市場(chǎng)的大門，感覺很興奮?！睅ш?duì)參展歸來的企業(yè)總經(jīng)理張祥龍告訴記者，5天時(shí)間里，攬訂單、拓市場(chǎng)，聚智慧、凝共識(shí)，企業(yè)用沉甸甸的優(yōu)質(zhì)設(shè)備換回了滿盈盈的合作訂單。    

好產(chǎn)品遇上優(yōu)質(zhì)平臺(tái)，自然催生無限機(jī)遇?！拔覀兊漠a(chǎn)品采用先進(jìn)數(shù)控技術(shù)，具備高速度、高精度加工能力，能夠完美呈現(xiàn)復(fù)雜圖案與精細(xì)工藝?！睆埾辇堖吔榻B邊引領(lǐng)記者走進(jìn)1號(hào)數(shù)控車間。    

這里展示的是企業(yè)的“明星產(chǎn)品”——五軸鋁型材加工中心。在設(shè)備調(diào)試現(xiàn)場(chǎng)，長(zhǎng)達(dá)14米的生產(chǎn)線上，僅有1名操作工人負(fù)責(zé)操作控制面板，只見機(jī)床從一邊不?！俺浴边M(jìn)一塊塊鋁制原材料，等另一邊“吐”出時(shí)，便是按照?qǐng)D紙?jiān)O(shè)計(jì)的各種形態(tài)的異型工業(yè)鋁制品。    

“五軸鋁型材加工中心的大部分零部件是我們企業(yè)自己的研發(fā)團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)的，有效控制了產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，凈利潤(rùn)控制在30%以上?！睆埾辇埥榻B，“產(chǎn)品在人機(jī)交互方面性能優(yōu)越，生產(chǎn)線僅需一名操作工人，生產(chǎn)效率提升了20%左右，有效實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品的降本增效?！?   

近年來，友豪能源積極參與“新三樣”出口合作，主動(dòng)“出?！标J市場(chǎng)，加強(qiáng)技術(shù)研發(fā)和產(chǎn)品創(chuàng)新，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷歐美、東南亞等80多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。    

在國(guó)際市場(chǎng)嶄露頭角，友豪能源緣何能夠在市場(chǎng)中“突圍”？    

“差異化賽道和細(xì)分市場(chǎng)是我們的‘金剛鉆’。”張祥龍解釋說，“我們專注數(shù)控雕刻機(jī)、充電樁設(shè)備領(lǐng)域，走品種差異化發(fā)展之路，目前僅雕刻機(jī)領(lǐng)域，已向海外目標(biāo)客戶研發(fā)交付差異化產(chǎn)品80余款，用過硬的產(chǎn)品品質(zhì)叩開國(guó)際市場(chǎng)?！?   

行至開料機(jī)的生產(chǎn)線旁，張祥龍放慢了腳步，將思緒拉回到5年前。2020年，友豪能源在巴西找到代理商，面對(duì)巨大的開料機(jī)市場(chǎng)潛力，初期銷售卻表現(xiàn)平平。    

“開料機(jī)的原材料規(guī)格一般為4*9英尺，而巴西市場(chǎng)的原材料是5*10英尺的，標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品與當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)需求存在差異。”經(jīng)過與代理商的反復(fù)溝通，張祥龍帶領(lǐng)研發(fā)團(tuán)隊(duì)在最短的時(shí)間內(nèi)研發(fā)出改良款K9開料機(jī)，迅速搶占巴西市場(chǎng)，2024年銷售收入較2020年翻了三番。    

品質(zhì)開拓市場(chǎng)，服務(wù)贏得口碑。在廠區(qū)的售后問題反饋區(qū)域，一張售后服務(wù)單格外醒目。服務(wù)單上，故障現(xiàn)象、原因排查、解決方案一目了然。張祥龍告訴記者，接到客戶反饋問題后，企業(yè)要求必須在半個(gè)小時(shí)內(nèi)接單處理，所需配件當(dāng)天快遞發(fā)出。    

“精雕細(xì)刻，精益求精。”正如高掛在廠房中間的企業(yè)文化標(biāo)語，友豪能源在雕刻機(jī)、充電樁的細(xì)分賽道上持續(xù)精進(jìn)，各類產(chǎn)品不斷推陳出新。目前，企業(yè)雕刻機(jī)產(chǎn)品涵蓋8大類100余種機(jī)型，充電樁產(chǎn)品包括5大類90余種型號(hào)。今年1—5月份，企業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值3000余萬元，較去年同期翻了一番。（日照?qǐng)?bào)業(yè)全媒體記者 厲倩）