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趙立新：一路踏歌行

一路踏歌行

　　更遠(yuǎn)的路——從上海到布拉格

　　初到上海，趙立新首先要做的就是迅速融入上海的社會(huì)環(huán)境，特別是要熟悉上海的機(jī)電行業(yè)。
　　“上世紀(jì)八十年代末到九十年代初，汽車(chē)、機(jī)電等都還是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)，各項(xiàng)配件需要有國(guó)家指標(biāo)。我們的企業(yè)屬于鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，雖然各項(xiàng)業(yè)務(wù)做得都很好，而且處在當(dāng)時(shí)行業(yè)的領(lǐng)先地位，但由于企業(yè)的性質(zhì)，就沒(méi)有國(guó)家指標(biāo)，需要我們自己去跑業(yè)務(wù)、開(kāi)批條。”
　　在上海的辦事處，趙立新一待就是十一年，這期間，趙立新成功地打入了上海的機(jī)電行業(yè)，各項(xiàng)業(yè)務(wù)也穩(wěn)步開(kāi)展，一切似乎都很順利。而在這種安穩(wěn)的環(huán)境中，趙立新卻覺(jué)察出了這一行業(yè)并不明朗的前景。
　　“隨著國(guó)家改革開(kāi)放的逐漸深入，計(jì)劃經(jīng)濟(jì)退潮，我們這個(gè)行業(yè)也是如此，有越來(lái)越多的人可以進(jìn)入其中，擠壓著行業(yè)空間。在一段時(shí)間內(nèi)，我們或許仍可以生存下去，但對(duì)于未來(lái)的前景，我卻比較擔(dān)憂(yōu)。”
　　這時(shí)候，有國(guó)外的朋友就鼓勵(lì)趙立新出國(guó)去闖一闖?！霸谏虾９ぷ髁耸荒辏Y(jié)識(shí)了很多朋友，有很多人當(dāng)時(shí)都已經(jīng)出國(guó)發(fā)展了，但我卻還從來(lái)沒(méi)想過(guò)?！?br/>　　捷克、布拉格，當(dāng)家人聽(tīng)到趙立新準(zhǔn)備出國(guó)的消息時(shí)，都很詫異?！凹依锶硕己芷婀治页鰢?guó)能干什么，而且還是這么一個(gè)相對(duì)來(lái)說(shuō)比較冷門(mén)的國(guó)家。我當(dāng)時(shí)心里也沒(méi)有底，就和家里說(shuō)自己只是先出去看看，不行的話待一個(gè)月就回來(lái)。”
　　1995年的夏天，趙立新來(lái)到了布拉格，心里依然十分忐忑，但也隱隱升起一種無(wú)限寬廣的感覺(jué)?！澳嵌螘r(shí)間因?yàn)閷?duì)未來(lái)的不確定，心里總是不踏實(shí)，到了布拉格之后，心里反而能慢慢靜下來(lái)了。但巨大的生活、文化差異還是讓我懷疑自己能不能在捷克長(zhǎng)久地待下去?！?br/>　 　在布拉格待了一個(gè)星期后，趙立新覺(jué)得有兩件事是需要自己馬上做的——— 找工作、上學(xué)。“待了一個(gè)星期，不能不找事做，有工作也才能試出自己能不能在這里待下去。后來(lái)在朋友的幫助下，給我找了一個(gè)開(kāi)貨車(chē)的工作。我在國(guó)內(nèi)開(kāi)過(guò)小 車(chē)，大車(chē)從來(lái)沒(méi)開(kāi)過(guò)，但好不容易有工作，必須要把握住，學(xué)了一下后就開(kāi)始給人開(kāi)。要真正融入當(dāng)?shù)?，最困難的還是必須要學(xué)會(huì)當(dāng)?shù)氐恼Z(yǔ)言。捷克的官方語(yǔ)言是捷 克語(yǔ)，我一點(diǎn)也不懂。剛開(kāi)始在工作之余，拿出專(zhuān)門(mén)的時(shí)間去當(dāng)?shù)氐恼Z(yǔ)言學(xué)校去學(xué)，后來(lái)在工作中跟人溝通，慢慢掌握?！?br/>　　就這樣，暫時(shí)有了工作，漸 漸能與當(dāng)?shù)厝藴贤ǎw立新開(kāi)始適應(yīng)了布拉格的社會(huì)環(huán)境?！霸趪?guó)外要真正融入當(dāng)?shù)厣鐣?huì)是很困難的，生活的差異、交流的障礙，更關(guān)鍵的是文化的沖突，整個(gè)環(huán)境 帶來(lái)的那種強(qiáng)烈的束縛感，讓你的一舉一動(dòng)都與周?chē)窀癫蝗?。好在布拉格是一個(gè)自然環(huán)境與人文環(huán)境都非常舒適的城市，對(duì)人的那種壓迫感很小，當(dāng)我慢慢融入到 了當(dāng)?shù)氐纳鐣?huì)之后，我覺(jué)得自己可以在這里干一番事情?！?br/>　　在給人開(kāi)了半年貨車(chē)后，趙立新慢慢熟悉了捷克的環(huán)境與生活，也開(kāi)始籌劃起步自己的生意。他聯(lián)系國(guó)內(nèi)的工廠，慢慢做起了針織貿(mào)易、批發(fā)?！敖菘耸菛|歐最大的市場(chǎng)和商品中轉(zhuǎn)地，做貿(mào)易是生意起步最好的選擇?！?br/>　 　但趙立新也很快意識(shí)到，在捷克做貿(mào)易是很難有進(jìn)一步發(fā)展的?！安惋?、貿(mào)易，這都是南方人的市場(chǎng)，他們?cè)谀戏接凶约旱墓S，已經(jīng)形成了穩(wěn)定的產(chǎn)銷(xiāo)鏈。我們 要進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)沒(méi)有穩(wěn)定的貨源，只能從南方工廠進(jìn)貨，中間就加了一層成本，在市場(chǎng)上還要和他們競(jìng)爭(zhēng)。后盾不夠，市場(chǎng)還不穩(wěn)定，很難有突破。”
　　傳統(tǒng)的市場(chǎng)難有發(fā)展，趙立新只得另辟蹊徑。這一次，趙立新用逆向思維，開(kāi)拓了一個(gè)捷克從未有過(guò)的市場(chǎng)。